1月3日，新宙邦（300037）在与投资者交流互动时，公司董事会秘书梁作透露了公司锂离子电解液动力类产品收入占比及今年锂离子电解液业绩情况，目前公司锂离子电解液动力类产品占比在50%-60%之间，未来随着新能源汽车行业发展，电解液动力类产品占比将继续提升。梁作表示，无论是从营业收入还是净利润来看，今年较去年都在增长，在行业电解液价格及毛利率双双下滑的背景下，公司前三季度营业收入及净利润依然取得增长，主要得益于优质的客户结构与多年来潜心研发及长期保持产品“高品质”有关。以下是详细交流问答情况：
一、请介绍一下贵公司的产业布局？
答：公司目前主要布局四个产业，分别是锂电池材料、电容器化学材料、有机氟化学材料和半导体化学材料。其中电容器化学材料是公司发展最早的业务，目前行业市场占有率第一，市场增速不大，但毛利稳定；锂电池材料是目前营收占比最大的，市场占有率行业前三，近年发展迅速，营收占比有望进一步提升；有机氟化学材料是2015年公司通过并购进入，目前发展稳定，盈利能力较好；半导体化学材料经过多年的开发，2016年导入市场，目前处于快速发展期。
二、预估一下目前半导体化学品国内市场总规模是多少？海外模式是通过进口，还是国内建厂？贵公司惠州二期项目半导体产能规划是多少？客户认证时间需要多久？毛利率合理水平是多少？
答：目前半导体化学品国内市场总规模在60亿至80亿元左右，国内市场高端部分主要由日韩供应，海外供应中尖端部分主要是通过进口，常规产品基本是国内配套工厂；半导体化学品国产化率比较低，在国家大力扶持半导体产业，半导体材料国产化需求背景下，公司瞄准此项业务未来市场发展潜力，其中惠州二期半导体化学品产能规划是2万吨左右，鉴于半导体领域精密度高，新的产线投产验证时间较长，从验证到量产需要一个过程，客户认证时间也较长，一般是6个月到1年时间。预计未来半导体化学品毛利率将维持在30%-40%合理水平。
三、贵公司在半导体化学品板块的市场战略定位？
答：作为一家集研发、生产、销售和服务为一体的国家级高新技术企业，我们始终以坚持原创性前沿研究、解决行业发展重大问题为己任，因此，着眼产品持续创新、提供品质一流产品、定位中高端市场是我们的战略发展指向标，在面板行业，国内主要的面板厂商华星光电是我们的重要客户，另外，公司与华星光电联合申请国家工信部“强基工程”若干项目合作，提高了产品综合市场竞争力。
四、公司锂离子电解液动力类产品收入占比是多少？
答：目前公司锂离子电解液动力类产品占比在50%-60%之间，未来随着新能源汽车行业发展，电解液动力类产品占比将继续提升。
五、锂离子电池电解液的毛利率国内和海外有什么差别？海外供应主要是动力类产品还是消费类产品？怎样看待海外动力类市场需求增长？
答：其实差别不是很大，电解液毛利率跟产品配方有关，另外，为了保持与优质客户的战略合作关系，公司也会实施大客户战略，保证公司的市场份额；公司电解液海外供给主要是3C类产品，中国电动汽车行业发展较快，占全球市场份额较大，目前动力产品市场需求主要还是集中在国内。受市场经济影响，海外动力市场产能规划清晰，增长有序，未来动力市场发展前景乐观。
六、动力电池由三元523、622向三元811产品转型升级过程中，对公司电解液配方有什么影响？国家补贴政策调整，电池厂商是否调整供应链体系和产品计划？
答：随着国家补贴政策调整及节能环保角度考虑，电池向能量密度高的三元电池转向是趋势，能量密度性能提升，对安全性能要求会提高，公司主要是通过研发新的添加剂来提升电池的安全性能，为了提升电池的综合性能，公司储备了自己的核心技术，生产的电解液能满足各种三元材料电池的需求。国家补贴政策调整，电池厂商供应链体系会跟着调整，从目前趋势看，除了电动大巴车外，其他类型电动车转向三元电池已是行业共识。
七、锂离子电池电解液占锂电池成本是多少？三元523、622和811产品中电解液单价、比例有什么差别？
答：锂离子电池电解液占锂电池成本在5%左右，锂电池对电解液价格敏感度不是很高，未来随着电池综合性能要求的提升，电池厂商对有特定技术支撑的电解液供应商依赖度也会增加，因此，不断追求技术创新、产品品质提级才能在未来激烈竞争中立于不败之地。三元523、622和811产品电解液单价会有所增加，但是差别不是很大，因为单个添加剂在电解液中添加量比较小；每千瓦时电池使用电解液的量与电池形态和使用材料有关，不同电池厂对电池性能要求不一样，不同的性能所含添加剂种类、比例不一样。
八、请问贵公司今年锂离子电解液业绩怎样？
答：无论是从营业收入还是净利润来看，今年较去年都在增长，在行业电解液价格及毛利率双双下滑的背景下，公司前三季度营业收入及净利润依然取得增长，主要得益于优质的客户结构与多年来潜心研发及长期保持产品“高品质”有关。
九、贵公司电解液明年销量增长动力来源于原有客户还是新增客户？明年海外市场份额提升预期怎样？
答：公司的客户差不多覆盖了国内外主要的电池企业，如：LG、松下、 三星、 索尼、 CATL、亿伟锂能、 比亚迪、力神、银隆、光宇、比克等。整体而言，公司凭着高品质的追求以及长期的战略合作伙伴关系，预计明年海外市场份额将有所提升。
十、如何判断明年电解液增长？电解液订单周期是多久？
答：一般都是通过行业增长情况来判断电解液市场需求的增长，受国内新能源汽车政策影响，国内客户下单周期一般都比较短，短的可能是一个月，长的可能是一个季度；海外客户需求规划做的相对比较长远。
十一、公司的六氟磷酸锂主要采购商是？海外采购占比多少？
答：公司六氟磷酸锂国内采购占比在40%左右，大部分采购来源于日韩供应商，如日本森田、日本关东、韩国厚成等。
