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苹果在华错失良机:让国产手机获益

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-09-19  作者:鑫椤资讯
       尽管iPhone6首日预订开门红,刷新历史纪录,但苹果公司仍有“不顺心”的事—iPhone6无法在中国大陆市场“按时”发售。这一次,让苹果感到尴 尬的是,擅长饥饿营销的苹果,这一次在中国“被饥饿”营销。更尴尬的是,这次中国的果粉要“饥饿”多久,很可能已经不是苹果说了算。
在万众瞩目的iPhone6发布会前,苹果曾知会中国三大运营商进行新品首发广告宣传,然而中国大陆市场却不在iPhone6的前两批上市名单中。有消息称,iPhone6可能年内都无望在中国上市。
一贯要掌控一切的苹果公司,这次在中国市场失控了。
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失控手机业界看iPhone6:苹果在瓶颈中创新。CFP供图

事件脱离苹果掌控
“自黑”不是苹果的风格,这次iPhone6的“无法入华”,显然是苹果意料之外的。
苹果身上有很多标签。“创新”、“傲慢”等等,但所有和苹果公司在商业领域有交集的人都会告诉你的是,苹果习惯“掌控一切”。
比如产品的价格。其他手机公司,哪怕是目前市场份额第一的三星,对手机出货量最大的运营商或大销售代理,都要给三分颜面,在价格上会协商让步,但苹果不会。运营商人士和手机渠道人士都曾对记者表示,苹果会“知会”他们合作价格,这个价格没有任何回旋余地。
从2009年iPhone3G正式进入中国算起,iPhone入华已有5年。在这5年里,苹果维护着“傲慢但可掌控一切”的形象。这样的品牌 文化是会融入消费者的产品感知,刺激需求,最后通过价格体现出来。配上苹果惯用的“饥饿营销法”,苹果在2013年前几乎成为“魔教”,每次新品发布都会 出现果粉彻夜排队。
即使在一些苹果无法单方掌控的事情上,苹果也力求塑造一种“运筹帷幄”的感觉。比如直到2013年底,中移动才终于宣布和苹果达成合作,引入iPhone5S。在此之前,通过各种渠道传递出来的信号是,因为苹果的态度强硬,双方始终没有达成协议。
苹果也通过其他的方式强化这种印象,比如迟迟未将中国市场列入首发市场。而事实是,早在2011年,中国就已成为苹果的第二大市场。
这一切都得益于苹果强大的公关团队。
“自黑”不是苹果的风格,这次iPhone6的“无法入华”,显然是苹果意料之外的,甚至可以算得上是苹果公关团队的严重事故。
发布会前,根据苹果公司的“知会”,三大运营商启动预热程序,包括进行广告宣传、启动产品预订。中国联通为占先机,甚至对外表示,联通版iPhone6将在9月10日凌晨发布后同步发布,并在9月19日24时开始率先发货。
运营商人士表示,公司已经为销售iPhone6做好了一切准备,只等发布会一结束,就立即启动。然后,到发布会即将结束时,三大运营商却发现,中国大陆不在首批发售的名单之中,甚至在第二批名单中也没有。
有网友在网络上戏谑称,肾都准备好了你给我说这个?
原因
4G网络制式惹祸?
iPhone首次入华时,其WIFI功能就被屏蔽,iPhone5S/5C的FDD功能也曾被锁死。
iPhone6的“失约”,让意向购买者无所适从—“你到底什么时候来?我是等你正式入华买个合约机,还是托人从国外捎一个,或者我干脆买个别的牌子?”
用户迫切地想要知道iPhone6“失约”的原因,以及“新约会”的时间。对此,苹果继续保持了“不解释”的风格,“拒绝一切评论”。
没有官方解释,小道消息获得了巨大的发挥空间。
有消息称,运营商“提前泄密产品信息”引发苹果不快,所以苹果“封杀”了中国市场。这种说法显然不靠谱,没有哪家公司会为了这点事放弃每年销售过 百亿美元的大市场。有消息称,苹果最新的iOS8系统没有把服务器放在中国,因此被拒之门外。这种说法显然也不靠谱,中国用户手中的iPhone5系列也 可以升级到iOS8,可见这不是关键问题。

还有消息称,iPhone6没有拿到入网许可证。这点是事实,工信部的网站上目前仍未出现iPhone6拿到入网许可证的信息。
具体是什么原因?有业内人士认为是网络制式出了问题。
iPhone6支持FDD和TDD两种4G标准。工信部正在优先推动中国拥有自主产权的TDD(中移动在运营的4G网络制式),目前还未正式发放FDD牌照,只给中国联通和中国电信发放了FDD试验牌照。
上述猜测有过“先例”。iPhone首次入华时,其WIFI功能就被屏蔽。此外,在中国大陆发售的iPhone5S/5C的FDD功能也曾被锁死。
影响
秋季换机潮不等人
买个“苹果牌Note”,不如去买个三星Note或者华为Mate7?
苹果在中国“失控”,影响巨大。
现在,苹果需要担心的是,如果iPhone6在新年前仍无法入华,苹果可能会错过中国市场的秋季换机高潮。进入9月以来,三星、华为、HTC等厂商均发布了大屏旗舰机,此外,几乎所有品牌手机厂商在近期推出了秋季新品,且性价比诱人。
有评论认为,iPhone6推迟上市可能会引发另类的饥饿营销,但也有可能让一些本来头脑发热的人冷静下来。
由于iPhone6入华的具体时间无人知晓,同时iPhone6除了屏幕上的增大之外,创新寥寥,消费者在等待中可能会有更多的想法出现—买个“苹果牌Note”,不如去买个三星Note或者华为Mate7?三星、华为等厂商将由此受益。
有运营商人士对记者表示,苹果在中国的光环已经减弱,可替代产品太多,比如小米、华为、中兴等,从国内智能手机市场份额的变化就能看到,国产手机正在崛起,和苹果三星差距不断缩小。该人士认为,如果iPhone6入华受阻,那么国产手机厂商将获益。
对运营商来讲,“被摆一道”的后果是前期的巨额宣传费用打了水漂,给黄牛、水货销售商以及香港等地区销售渠道做了嫁衣。据报道,目前iPhone6水货已经炒到2万元以上。

同时,更让运营商难受的是,这样的事件发生在国资委要求运营商捂紧口袋降低营销费用的大背景下。

链接
外媒称苹果将于10月21日发布新款iPad
据新浪科技昨日援引海外媒体的消息称,苹果公司将于10月21日召开下一次产品发布会,预计将发布新款iPad和正式推出OS X 10.10 Yosemite操作系统。
对苹果公司来说,10月召开产品发布会并非没有先例,去年10月该公司发布了iPad Air和Retina版iPad mini。过去几年时间里,苹果公司一直都在第三季度中发布重大产品。
 
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