德国机械生产商布鲁克纳机械股份公司（BrücknerMaschinenbauGmbH&CoKG）看到了中国锂离子电池隔膜市场上蕴藏的巨大潜力。
该公司的工艺技术和研发负责人JürgenBreil是4月9日在北京召开的锂离子电池和隔膜会议上发言的少数外国嘉宾之一，在座的都是中国行业专业人士。
Breil告诉记者，总部位于德国锡格斯多夫的布鲁克纳公司活跃于中国市场将近40年，这里已成为该公司最重要的市场，占到该公司全球业务的70%。
“我们在中国安装的生产线数量居于世界之首。如果从市场来看，中国排名第一，因为我们在这里安装的数量最多。”
他说，中国对于布鲁克纳公司具有特别的吸引力，一定程度上是因为中国投资者快速做出决定，美日客户则要花更长时间才能完成交易。
他说：“中国投资者会非常独立地快速作出投资决定。我们也与美国、韩国和日本的客户洽谈，但这一过程往往耗时更长，更为复杂。中国则不同。它给我们带来了机会。”
Breil说，布鲁克纳之所以在中国获得成功，原因之一是能够提供一流的机器设备、工艺技术和放心保证。“我们的客户可以得到整套套件。我们可以为新来者提供进入新领域所需的知识。”
该公司在苏州的工厂配备了本地服务团队、销售团队和启动工程师，但Breil说，他们从德国派专业人员到中国，花三个月时间亲自监督每台设备的安装。他说：“三个月后，完成了部分试产并终结项目，再把这部分业务交给本地服务部门。”
他说，在隔膜方面有严重的供应过剩现象，但高端隔膜市场仍有机遇。
“虽然产能仍有剩余，但这只是在低端市场，我们的机遇在于打开高质量产品领域。现在仍有许多隔膜都从日本、韩国和美国进口。中国客户的目标是替代价格较高的进口隔膜。”
他说：“这牵涉到很复杂的因素，很难明确具体的要求。也没有国际性的标准可供参考。我们从日韩收集到一些数据显示陶瓷涂层薄膜的规格要求，但规格归根到底是隔膜生产商和锂离子电池生产商共同界定的。而且，这也是价格谈判的依据。”
他补充说：“我认为，在进一步降低价格的同时保证电池性能和安全将会遇到挑战。这是我们打开市场的主要途径，推出生产技术和成套生产线，生产出成本极低的优质隔膜。”
他补充说：“我们认为将来有望每年（在中国）售出2、3条生产线。”
