竞争越来越激烈的锂电池市场，致使仅4000吨/年产能的东莞市杉杉电池材料有限公司 备感压力。
为扩大产能，进一步提升市场地位，东莞杉杉已于2013年7月投资设立河北廊坊杉杉电池材料有限公司，并于2013年年底投产，计划产能4000吨/年。
不过有专家认为，从客户结构看，东莞杉杉还未真正进入国际厂商的供应体系，离一流企业还有一定差距，竞争力还有待提升。
“我们也想做国外市场，但仅东莞杉杉4000吨的产能是远远不够的”，东莞杉杉总经理黄继宏表示，廊坊杉杉投产，正是公司开拓国际市场重要一步,“市场在扩大，价格战还将继续。”
补“国际化”短板
“东莞杉杉年产量4000吨，现在行业里国泰华荣年有10000吨产量，新宙邦有10000吨产量，天津金牛有7000吨，广州天赐有7000吨，所以我们设立了廊坊杉杉，也是4000吨/年，去年底才投产”，黄继宏表示。
据黄继宏透露，东莞杉杉目前和国内主要厂商都有合作，比如比亚迪、比克电池、ATL等。河北廊坊投资新建的年产4000吨电解液项目已投入试生产，实现了南北区域同时供货，有利于公司开拓北方市场。
尽管如此，东莞杉杉在电解液市场竞争力仍显不足。东莞杉杉还未真正进入国际厂商的供应体系，而其竞争对手国泰华荣的客户则涵盖了LG、松下等国际一线品牌，新宙邦亦成为了三星、索尼等公司的核心供应商，且供货国内一线企业。
“廊坊杉杉成立，一方面是更好地贴近华北市场，实现南北区域同时供货。另一方面，这也是为开发国际市场，廊坊杉杉去年投产，我们今年正在申请国际认证，通过认证才能供货，所以目前廊坊的产量大部分是向国内的。”针对公司所面临的国际化“短板”，黄继宏直言。
价格战或将继续
近年来产能逐步过剩，电解液价格持续下跌。杉杉股份2014年半年报显示称，公司电解液业务实现主营业务收入8178.51万元，同比下降3.87%。
公司认为，主要原因是电解液原材料六氟磷酸锂价格的持续下降，导致电解液平均售价下降。净利润580.57万元，同比下降58.39%，主要是行业竞争激烈导致电解液产品毛利率下滑，以及新设廊坊杉杉项目尚处于试生产阶段，而前期投入费用较高。
因为电解液的主材料六氟磷酸锂从进口转向国产，把原材料的成本降到了50%以上，所以随之而来的电解液产品价格降幅达到了50%以上。黄继宏称，行业利润下降，公司利润亦受到影响，东莞杉杉利润相较去年有所下降，廊坊杉杉则处于亏损状态。
竞争越发激烈，而价格战已经来临。黄继宏认为，“价格战未来还会继续”。价格战继续将会产生两种结果：一个是客户群会越来越集中，前十大电解液商得到的机会将越来越多，跟国际客户和国内大客户的合作会更加高端和更加紧密；二是低端的份额会越来越少。
黄继宏认为，全国电解液体大约75家，2014年以前，电解液70%用于数码、3C等通讯数码电池，30%是用于动力电池。而这一数据在2015~2018年，将会变成60%~70%用于动力电池，而且这一占比将由全国前五大电解液公司占据。未来市场集中度将越来越高，竞争越来越激烈，小企业生存将更难。
不过，她强调，东莞杉杉绝对不会领头挑起价格战，“我认为从小型的企业中挑起的可能性比较大，因为这些企业没有厂商资源优势，只能通过低微的价格吸引需求量小的厂商。”
